“광고 돌렸는데 수익은커녕 적자예요…” 이런 경험, 있으신가요?
쿠팡 셀러들이 가장 많이 하는 실수는 “광고를 켰는데 클릭만 나오고 주문은 없다”는 것.
이번 글에선 광고비를 날리지 않고 효율을 극대화하는 전략을 알려드립니다.
1. 쿠팡 광고의 종류
쿠팡의 기본 광고는 CPC(클릭당 비용) 구조로, 광고가 노출되고 고객이 클릭할 때만 과금됩니다.
- ① 키워드 광고: 상품 검색 시 상단/중단에 노출
- ② 자동광고: 쿠팡이 추천 키워드 자동 매칭
비교 요약
| 광고 유형 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|
| 키워드 광고 | 정확한 타겟 공략 가능 | 초보자가 설정 어려움 |
| 자동광고 | 설정 간편, 빠른 노출 | 의도와 다른 키워드 매칭 가능성 |
2. 광고 실패의 주요 원인
- ❌ 전환율이 낮은 상품에 광고 집중
- ❌ 광고 클릭률은 높지만 상세페이지 완성도가 낮음
- ❌ 후기 없음 → 구매 망설임 → 광고비 손실
- ❌ 매출보다 광고비가 더 큼 (ROAS < 100%)
▶ 쿠팡 광고 실패 사례 모음: https://link.coupang.com/ad-failures
3. 광고 성공을 위한 기본 원칙
- ✔ 후기 10개 이상 확보 후 광고 시작
- ✔ 클릭 유도용 썸네일/제목 최적화
- ✔ 상세페이지에 강한 구매 유도 문구 삽입
- ✔ ROAS 300% 이상 상품 위주로 선별
‘무조건 광고’가 아닌 ‘잘 팔리는 상품에만 광고’가 핵심입니다.
4. 예산 설정과 광고 집행 팁
- ✔ 일 예산 5,000~10,000원부터 시작
- ✔ 키워드별 ROAS 추적 → 수익 높은 것에 집중
- ✔ 낮은 ROAS 키워드는 제거
추천 조합:
- ✔ 키워드 광고 + 후기 리뷰 적립 캠페인
- ✔ 자동 광고 + 노출 높이기 위한 썸네일 실험
5. 광고로 매출을 만든 셀러의 실제 사례
“처음엔 하루 1~2개 판매였는데, 광고 키워드 정비 후 일매출 30건으로 뛰었습니다.” - 생활용품 셀러 A님
광고는 잘 쓰면 무기지만, 잘못 쓰면 비용만 날릴 수 있습니다. 데이터를 보고 반응이 좋은 상품만 골라 집중하세요.
쿠팡 광고는 돌린다고 팔리는 구조가 아닙니다.
팔릴 상품, 준비된 상세페이지, 후기, 키워드 조합이 모두 맞아야 전환이 이뤄집니다.
“돈을 쓰기 전에 데이터부터 보세요.” 그게 수익으로 이어지는 진짜 시작입니다.