쿠팡 판매자의 현실 수익구조 분석
“쿠팡에서 물건 팔면 실제로 얼마 남을까?” 많은 셀러 지망생들이 가장 궁금해하는 질문이죠.
이번 글에선 쿠팡 윙 + 로켓그로스 수익구조를 현실적으로 비교하고,
실제로 상품 하나를 팔았을 때 얼마가 남는지 수치로 보여드릴게요.
1. 쿠팡 판매 수익 흐름 요약
판매금액 → 쿠팡 수수료 차감 → 정산 보류액 → 실입금액 여기에 상품원가, 택배비, 포장비, 광고비 등을 제외하면 실제 남는 순이익(Net)이 계산됩니다.
2. 윙(WING) 판매자 수익 예시
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 15,000원 |
| 쿠팡 수수료 (10%) | -1,500원 |
| 배송비 (판매자 부담) | -3,000원 |
| 상품원가 | -6,000원 |
| 포장/자재비 | -500원 |
| 순수익 | 4,000원 |
→ 객단가 1.5만원 기준, 순수익률 약 26% → 하루 10건 판매 시 하루 4만원, 한 달 120만원 수익 가능
3. 로켓그로스 수익 예시
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 15,000원 |
| 로켓 수수료 (25%) | -3,750원 |
| 상품원가 | -6,000원 |
| 기타 관리비 포함 | -500원 |
| 순수익 | 4,750원 |
→ 로켓배송이라 배송/CS/반품은 쿠팡이 처리 → 단가 대비 수익률은 낮지만, 대량판매가 가능
▶ 쿠팡 수수료 공식 안내 링크: https://wing.coupang.com/seller/fee
4. 광고비 포함 시 수익 변화
✔ 평균 클릭당 광고비(CPC): 70~120원
✔ 전환율(CTR): 2~5% → 광고비로 상품 1건당 평균 800~1500원 추가 비용 발생 가능
따라서 마진이 30% 이하인 상품은 광고 집행 시 적자 위험↑
5. 고정비 + 물류비 계산도 필요
- ✔ 물류창고 보관료 (로켓그로스)
- ✔ 광고비 + 상세페이지 제작비
- ✔ 외부 포장·택배 인건비 (윙)
단순 수수료 외에도 ‘숨은 비용’을 계산해야 실제 수익이 보입니다.
6. 수익 구조를 유지하려면?
- ✔ 마진율 40% 이상 상품으로 운영
- ✔ 평균 객단가 1만 5천원 이상 추천
- ✔ 광고 → 리뷰 확보 후 OFF → 재구매 유도 루틴 활용
쿠팡에서 진짜 돈을 벌기 위해선 단순히 팔리는 게 아니라 ‘남는 장사’를 해야 합니다.
상품당 수익을 정확히 계산하고, 광고비·반품률까지 고려하는 것이 장기적으로 살아남는 셀러의 기준이 됩니다.
이제, 내 상품은 얼마가 남는지 계산해볼 차례입니다.